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海亮30年30人系列報道|海亮海外貿易銷售界的奇跡

TIME:2019/11/22


海亮海外貿易銷售界的奇跡


吳長明,海外貿易開創者,多年市場一線銷售實戰經驗,豐富的團隊管理經驗擲地有聲。

面對復雜多變的國際貿易形式,新一輪科技革命和產業變革帶來的新陳代謝與激烈競爭前所未有,但他具有獨特的市場敏感度,做到了準確識變、科學應變、主動求變。


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1999年,吳長明進入科宇擠壓銅棒車間實習,成為了海亮這個大家庭中的一份子。6個月車間基層鍛煉之后,他到廣東辦事處開始了銷售工作的駐外鍛煉,艱難困苦磨練了他的意志。

為適應中國加入WTO的新形勢, 2001年海亮集團大力拓展國際貿易,吳長明開始從事外貿銷售工作。從一名一線工人轉型為外貿業務員,吳長明一邊苦學專業知識,一邊摸索業務技巧,短時間內就為公司爭取到第一份外貿訂單,而后,他的外貿之路越走越寬,業績呈火箭式增長。由他負責的泰國辦、印度辦業務量,也以每年翻番的速度增長。

作為海外貿易開創者,吳長明一直奮斗在業務一線,業績蟬聯10年銷售冠軍。千錘百煉才能爐火純青,14年投身一線,他練就了一身本領,積累了豐富經驗。



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過硬的業務技能、飽滿的工作熱情和敢拼敢闖的工作精神,為轉崗管理奠定了堅實的基礎。2014年,國貿公司業務管理模式進行改革。吳長明出任國貿公司開發組總監,當年開發組業績實現跨越式增長,超過考核任務130%。

次年,股份公司決定合并上海和越南兩大生產基地的銷售管理,他又被選為上、越營銷中心總經理。4年時間,他打造了一支具有超強戰斗力和向心力的管理團隊。面對激烈的國際競爭環境,他帶領團隊一同努力,一起進步。全員真正從實際行動上牢固樹立“以客戶為中心”的思想理念,以客戶需求為導向,服務好客戶。一切圍繞市場和客戶的做法,形成了產銷協同互利共贏的良性循環,并迸發出強大的能量。在這期間,上海、越南生產基地飛速發展,利潤貢獻快速從千萬元跨入億元俱樂部。

銳意改革創新,繼續砥礪前行。2019年年初,吳長明任命為海亮國際貿易有限公司總經理。在市場形勢非常嚴峻的情況下,還是實現了外貿銷售歷史上最好的業績增長。創立海外辦事處,開創海外倉儲銷售等新的模式,他從市場前端牢牢抓住客戶,并準確傳導市場變化,引導生產基地緊跟市場步伐研發新產品、突破新技術,增加核心競爭力。



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向他請教成功的秘訣,吳長明說,誠信必不可少。做業務關鍵在于誠信,讓客戶跟我們做生意覺得很踏實、很放心,那樣客戶會幫我們把產品推薦給更多用戶。

業精于勤,荒于嬉。二十年海亮,時光變遷,一代又一代的國貿人最為熟悉的是這個不變的畫面:二十年如一日,每天晚上整個辦公大樓最常亮燈的一定是吳長明的辦公室,他會鎖著眉頭處理文件、思索工作,一會兒敲打鍵盤,一會兒敲打計算器按鍵。對他來說,工作不分雙休日或節假日,不分八小時內外,不分白天黑夜,為了處理好全球的業務,他要用24小時的中國時間應對世界各地、各個時區不同的工作時間。

立鴻鵠志,做奮斗者,吳長明有理想、有活力,有拼勁,勤于把青春的汗水、勇于擔當的身影遍灑海外貿易市場。這個以工作為信仰的人,在銷售這個沒有硝煙的戰場上所向披靡、不可戰勝。


TA說:將長期摸索、行之有效的海外貿易銷售心得發揚光大,譜寫外貿銷售新的輝煌篇章。


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